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直通车不仅有关键词和人群,还教你细节,优化数据

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发表于 2021-4-7 20:56:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  大家好,说到直通车,我们都知道要选词,要保持体重,要区分人。但是在优化了这些主要方面之后,还需要优化一些次要方面,比如地域、时间折扣等等。

  今天,谭华将与您分享如何设置直通车的时间折扣,并对其进行优化。接下来我给大家讲讲我们设置时间折扣和调整时间折扣的方法,以及可能出现的问题。不要以为时间折扣很简单,到最后你就知道了。

  首先,设置时间折扣

  和其他因素一样,先设定时间折扣,然后根据数据情况进行优化调整。前期怎么设置?是统一的100%吗?

  当然不是,即使是前期设定,也有技巧。一般来说,默认情况下,我会将时间折扣设置为上午0点到8点30%,上午8点到下午12点100%。


  但是,时间折扣的设置随产品不同而不同。我们在设定时间折扣时,要根据产品特点和客服回复来决定。

  假设我们在做一些定制的产品,或者我们需要在下单之前进行查询,那么我们应该根据客服的通勤时间来设置时间折扣。比如早上8: 00到晚上11: 30,其他时间选择不送。

  因为客服放进去引流进去,没人接查询,交易无法完成,相当于浪费钱,点进去。

  对于一些静音转化率比较高的产品,可以不需要客服直接下单,或者对于一些客户价格比较低,决策时间比较短的产品,可以选择提供和白天差别不大的夜间折扣。

  其实一般来说,白天和晚上是两个独立的时间段。那为什么要把上午8点到12点设定为统一的100%呢?这100%是一个数据,我们可以根据自己的习惯去改变,但是一定要保证我们的时间折扣数据在一定时间内是统一的。

  为什么?因为如果一开始就设定不同的时间折扣,会有两个弊端。第一,对于时间折扣低的时间段,我们产品的点击率会有很大的波动,特别是对于位置要求高的产品,很难一开始就获得权重。

  第二,如果一开始就设定不同的时间折扣,就无法判断他每个时间段的潜力。


  所以我们在前期设置的时候,不能一开始就用主观的假设来抬高或者降低某个时间段,甚至不能用行业模板。开始统一,后期再根据他的具体数据进行优化。

  二、如何优化时间折扣

  等我们的计划权重上去了,转化率稳定了,就可以打开直通车主页,点击实时报表。实时报告里会有实时图。我们点击这个产品的转化率,以转化率为参考指标,统计7天,截图每天的实时转化率,然后对比,根据7天每天的综合实际转化率优化我们的时间折扣



  三、时间折扣注意事项

  我们知道,时间折扣是针对整个计划的,有时候计划中的产品比较多,需要更多的时间来逐一调整。因此,我们通过直接增加或减少时间折现率来控制整个计划的成本更方便。

  除了正常优化不同时间段的出价,我们在设置时间折扣时还需要注意一些细节,这样才能更好的达到我们省钱的目的


  折扣率

  刚才在调整时间折扣的时候,白天和晚上是两个不同的时间段,但是如果我们的权重上来了,白天通过一个很低的折扣就可以达到点击的目的,那我们是不是也可以降低到30%?

  这是不可能的。如果我们的折扣在白天和晚上都设定为30%,当白天30%和晚上30%都用完时,出价就偏高了。12: 00到8: 00会花很多钱,但效果不如8: 00后。

  这个时候该怎么办?有两种方法:

  (1)我们在当天对应的时间折扣上加1%-2%,保持白天的出价高于晚上的出价;

  将关键词的出价除以一个数值,乘以相同数值的时间折扣。

  举个例子,我们对关键词的出价是1.2美元,除以3减为4美分,时间折扣30%乘以3到90%。

  从数学上来说,这个出价是相等的,但是在实际过程中,我们可以继续降低时间折扣率,继续保证白天和晚上的折扣率不同,计划的流量变化很可能与原来不同。

  当然,调整的时候最好按部就班的操作,不能一蹴而就,否则容易造成计划权重的波动。

  2.降价幅度

  我们的时间折扣越低,我们的折扣就越低。比如我们现在的时间折扣是50%,现在要降10%。这是否意味着时间折扣应该降低到40%?答案是否定的。

  因为当时间折扣是50%的时候,我们需要降低10%,这是在50%的基础上,也就是降低5%,也就是降低到45%。所以时间折扣越低,我们降低时间折扣时的比例就越低。

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专业抢沙发的!哈哈
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很好啊
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前排支持下
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发表于 2021-4-8 02:31:40 | 显示全部楼层
这技术厉害了
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发表于 2021-4-8 04:21:04 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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发表于 2021-4-8 05:41:06 | 显示全部楼层
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