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【直达超级系列】直通车超级推荐组合运营,帮助新产品精准引流

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发表于 2021-4-4 11:03:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前言:

  新产品最重要的是流量,最缺的是流量。除了买卖双方的交易流程和市场规则之外,如何通过店铺运营和推广实现新产品所需的大流量也是极其重要的。随着淘系的深入发展,趋于智能化,小巧美观,无线流量导入。优秀的店铺和产品拥有最重要的流量来源,这也是决定店铺生死的关键。流量是门槛。为了获得更好的流量,许多商店开始了各种有偿的促销工作。付费推广可以给店铺里的宝贝和店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率,进而优化店铺的改造,让他们更好的卖货!当然微博或者网络名人里也有一些粉丝经济的店铺,会运营一些另类的玩法,比如淘的免费其他流量,比如我最近看到的:

  目前有几款家用电器正在淘玩免费的其他流量


  补单也很好,一直没抓到。第一天,如果订单没有关键词,已经刷了八天了,没有使用关键词搜索。全部免费,10单然后100单。



  现在班里目前三个,没有牌子,漂亮的格力在他下面。已经刷到现在班了,开始刷关键词,基本定型,现在是日常维护


  所以,几年前我就说过,风扇运转是至关重要的。


  好了,不说那么多了,我们继续谈今天的话题。

  对于今天来说,单品爆发最重要的因素是转化,它影响单品的重量,影响产品的表现力,影响自然的流动。呈现的数量——点击率——转化率——有利率循环形成爆发。只有流量付费和自然流量匹配的项目,循环累计权重才能影响销量。本案主要针对新店和新产品。通过门店运营与超市直销的合作,实现了门店流量的突破和新产品的爆发。

  今天说的是一家淘宝C店,主要经营专业滑板。店铺是在一家老店新开的,客户价格300元左右,是该品类下客户名单高的产品。

  首先,从店铺开始:

  1.了解店铺现状

  无论是产品还是老店新开的店,流量无非是一个痛点,连付费带来的流量都很难转化。因此,与天猫商家相比,产品的价格有所降低。同时,收到优惠券的10元,相对于其他淘宝商家在价格上做了让步。

  明确产品定位后,开始补充基本销量,进一步完善评价回复/打印,现阶段问大家。

  2.目标明确

  在预算充足的情况下,目标是赶上直营店的销量。了解竞品店的数据,分析流量构成,梳理统计每一个流量口,每一个关键词,时刻关注竞品店的优势和活动安排,做到人无优势,人有优势。其次,从推广开始:


  直通车

  1.多计划保险

  标准计划智能计划趋势星被多种计划类型覆盖,关键词,行业词,竞争词,品牌词多方面引流,账户PPC平衡,拓展新品流量。


  2.高质量的单词

  标准类别可以直接参考竞争店铺的引流词和交易词,甚至可以直接添加交易词,减少了筛选关键词的时间。

  3.关键词卡位置

  高价关键词槽为了快速获得流量,抢占排名,提高搜索权重,不断优化点击率,提高关键词质量分数。点击率是关键,它能反映一个词在行业内的知名度,所以提高点击率这一步是不可或缺的。虽然抢占排名是高价,但不能盲目出价。在提高点击率的过程中,你会不断探索行业中类别词的最高出价值。经过一到两周的稳定排名,可以降低ppc,最大化流量。

  4.创意筛选和优化

  创意也是计划的重要组成部分。平面图搭建的时候,创意被填满,同时放上视频图片,需要4个创意,4种不同风格,需要全部白色背景图。白色背景图一方面方便猜测你喜欢抢流量,另一方面测试点击率更快。创意图片频繁测试,不好的及时替换,点击率最好的选择继续使用,或者可以在主图中替换。

  超级推荐

  1.多平面布局

  多方案布局可以从整体上平衡账户的PPC和ROI,保证账户在高预算、大流量需求下的稳定消费,有效避免一个方案上的支出。同时可以直观的看到不同计划的PPC、点击率、收购率、转化率等指标,并根据当前需求合理分配各个计划和人群的预算。


  2.多维创新

  无论什么产品,什么价格,系统都会匹配相似的店铺/宝贝,用它的人群覆盖新的产品,在相似宝贝的人群下主动推送,辅助产品标注,喜欢相似店铺/宝贝的人会第一个考虑放进去。

  其次,放入新定位下的关键词购物意向,系统会推荐与宝贝同叶类、相关性高的关键词,匹配购买意向强的人。

  产品是DBH品牌的专业滑板,可以在购物意向关键词的指导下直接搜索产品品牌,推荐的目标人群也可以直接测试穿上。

  另外,除了专业滑板产品的DBH品牌,同样单价的产品也可以直接搜索关键词,在其他品牌下找一些对应的人来推出。

  由于这个产品会有一定的配件产品,对专业滑板有需求的人对砂纸、贴纸、刷街轮、支架等配件产品也有同样的需求。这时,当新产品需要大流量更新时,完全可以跨类别推荐购买意向。系统会推荐与Baby不在同一叶类,相关性高的关键词,匹配购买意向强的人,筛选出来进行投放测试。最后通过达摩盘的关键词圈,更新整个网络。该产品是一款专业双翘刷街滑板。达摩盘选择对应的类别,选择核心关键词,圈出上个月在淘宝天猫搜索过相关关键词组合的人,以及浏览过相关宝贝标题关键词的人,同步到超级推荐后台投递。


  在划定了以上人群之后,超级推荐会根据数据反馈、产品本身的人群以及基于这个人群的更多人群,筛选出有正反馈的人群,最终让产品匹配更精准的人群。当精准人群的概率越来越大的时候,产品很容易进入精准池。通过良好的正反馈,告诉系统新产品是什么标签,喜欢什么样的流量,让宝宝前期得到更准确的流量,人群权重会越来越高。

  最后注意超级推荐和直通车的配合,店铺和推广的结合。

  通过超级推荐的不断曝光,对产品感兴趣的人会有认知甚至收藏购买等正反馈行为。直通车在精准引流关键词的基础上,会对做过行为的人进行溢价,提高宝宝转化的几率。


  注意门店之间的合作和推广。没有付费流量的供给,新产品很难有曝光获得流量。在店内活动的同时,增加付费流量的供给,在产品数量增加的同时保证推广成本。注重两者的配合,正视推广的作用。推广是用来扩大规模的,是锦上添花,不是救命稻草。靠付费盈利的店铺很少,真正的盈利不是推广而是推广带来的免费流量。

  今天的文章在这里分享。淘宝多渠道多维度的流量和单一的搜索流量限制了店铺的流量和发展。鉴于市场的变化,需要多渠道排水,交通的改善分阶段进行。数据的优化要有目的性,多维度的合作,才能进一步提高门店的销量。

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发表于 2021-4-4 11:03:48 | 显示全部楼层
绝好东西
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一直在看
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发表于 2021-4-4 16:36:11 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
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发表于 2021-4-4 21:02:22 | 显示全部楼层
好课程必须顶起来
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发表于 2021-4-5 03:16:35 | 显示全部楼层
楼下的接上
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发表于 2021-4-5 05:41:59 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
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前排顶,很好!
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发表于 2021-4-5 09:01:20 | 显示全部楼层
很好的教程
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发表于 2021-4-5 13:59:15 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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